El conocimiento profundo de las variables de distribución permite hacer más eficientes los esfuerzos del área de ventas

La buena distribución de una marca en los puntos de venta es indispensable para el óptimo desarrollo de sus ventas. La fuerza de ventas enfrenta un entorno difícil y su compromiso de asegurar la presencia del producto en su punto de venta, adquiere mayor relevancia. A través del análisis de la información de este servicio, puede detectar los puntos de ventas reales y potenciales con objetivo de administrar en forma eficiente los esfuerzos del área de ventas.

Algunas preguntas clave, a las que de manera efectiva el servicio LSD da respuesta:

• ¿Cuál es la presencia de su marca con respecto a la competencia, así como la importancia de ventas en valor de esos negocios?
• ¿Cuál es el potencial de distribución de su marca?
• ¿Qué nivel de desempeño obtiene mediante sus esfuerzos de distribución en cada una de las ciudades más importantes?
• ¿Cuál es el grado de eficiencia del mayorista en cobertura geográfica?
• ¿Dónde se ubican las fortalezas de distribución del competidor?
• ¿Cuál es el grado de presencia simultánea en negocios con marcas competidoras?
  

Este servicio reporta el porcentaje de negocios en donde se encontró el producto y la importancia de estos negocios y le permite realizar un diagnóstico amigable de la distribución actual y potencial, aunado a datos económicos e índices de desempeño canal/ciudad.